品牌時(shí)代重磅來襲與資本市場(chǎng)的加持推動(dòng)頭部建陶企業(yè)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，產(chǎn)品和技術(shù)迭代升級(jí)、渠道變革、跨界整合為建筑陶瓷帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。隨著房地產(chǎn)進(jìn)入調(diào)整期，精裝房、整裝、公裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝、裝配式建筑進(jìn)一步提升，以及城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)的加快為建筑陶瓷行業(yè)提供穩(wěn)步增長(zhǎng)空間。與此同時(shí)，采購(gòu)渠道的多元化及新興渠道的興起推動(dòng)著建筑陶瓷行業(yè)積極進(jìn)行渠道下沉與開拓。
蒙娜麗莎集團(tuán)，作為A股上市陶瓷企業(yè)（股票代碼：002918），近幾年展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2017年資本的注入，更是為科研、產(chǎn)能、營(yíng)銷渠道等方面插上騰飛的翅膀，2019年推出3600mm×1600mm大規(guī)格陶瓷巖板，為行業(yè)拓開千億級(jí)藍(lán)海；進(jìn)駐廣西藤縣投建新生產(chǎn)基地，并于2019年底投入使用，產(chǎn)能極速擴(kuò)張；2019年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.04億元，較上年同期增長(zhǎng)18.57%（2019年度業(yè)績(jī)快報(bào)數(shù)據(jù)）。
隨著企業(yè)發(fā)展的需求，蒙娜麗莎瓷磚不斷加大渠道下沉力度，每年計(jì)劃新增數(shù)百家零售門店，提高終端覆蓋密度，并向中、西部空白市場(chǎng)滲透。2020年，蒙娜麗莎瓷磚現(xiàn)發(fā)起“領(lǐng)勢(shì)未來，攜手共贏”系列招商活動(dòng)（詳見招商方案），面向全國(guó)22個(gè)省份、逾370個(gè)縣，近30個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開招商計(jì)劃，全面細(xì)化三四級(jí)市場(chǎng)，做到真正意義上的“精耕細(xì)作”。
渠道深化布局，三四線市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?/span>
有數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)三四線城市占全國(guó)42%的人口、60%的收入和66%的中產(chǎn)階層。未來十年將有大量較小城市居民首次進(jìn)入中產(chǎn)和富裕消費(fèi)者階層，中高收入家庭占比也將由約14%攀升至40%以上，三四線城市的居民消費(fèi)水平將大幅度提高，所形成的消費(fèi)市場(chǎng)不可小覷。
蒙娜麗莎瓷磚現(xiàn)擁有覆蓋全國(guó)各省、市、自治區(qū)專賣店和網(wǎng)點(diǎn)3000多個(gè)，每年計(jì)劃新增100至600家零售門店，提高終端覆蓋密度。相比發(fā)展成熟的一二線級(jí)城市，三四級(jí)市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大的發(fā)掘潛力。正因如此，蒙娜麗莎瓷磚再次打響渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，全面下沉及深挖三四級(jí)市場(chǎng)渠道，火力全開加速渠道布局。經(jīng)過多年的渠道深耕布局，蒙娜麗莎瓷磚此次針對(duì)縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)開拓，從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、幫扶經(jīng)銷商等方面，累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)和制定了全套的服務(wù)工具，為縣鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商量身定制了諸多扶持政策，多維度、全方位、立體式扶商育商。
3大生產(chǎn)基地，品質(zhì)和產(chǎn)能雙保證
蒙娜麗莎集團(tuán)擁有佛山西樵、廣東清遠(yuǎn)、廣西藤縣三大國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地，目前擁有25條高端瓷磚產(chǎn)品及陶瓷板、陶瓷大板（巖板）生產(chǎn)線。蒙娜麗莎集團(tuán)銷售約7800萬平方米，藤縣基地建設(shè)新增產(chǎn)能約8822萬平方米釋放后，將實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)蒙娜麗莎，強(qiáng)大的產(chǎn)能實(shí)力為經(jīng)銷商渠道銷售提供強(qiáng)有力的保證。
蒙娜麗莎素來以技術(shù)創(chuàng)新而聞名業(yè)內(nèi)，組建起強(qiáng)大的國(guó)家企業(yè)認(rèn)定技術(shù)中心、省市區(qū)三級(jí)院士工作站、博士后科研工作站、中國(guó)輕工業(yè)無機(jī)材料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)輕工業(yè)陶瓷裝飾板材工程技術(shù)研究中心、中國(guó)輕工業(yè)蒙娜麗莎工業(yè)設(shè)計(jì)中心六大科研創(chuàng)新平臺(tái)，與各大院校、研究所建立產(chǎn)學(xué)研合作，在國(guó)內(nèi)外建立研究中心，針對(duì)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)趨勢(shì)、先進(jìn)技術(shù)、工藝材料進(jìn)行研究。正是依托于強(qiáng)大的科研實(shí)力和技術(shù)平臺(tái)的支撐，一直以來，蒙娜麗莎創(chuàng)新性產(chǎn)品不斷迭出，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)和產(chǎn)品流行趨勢(shì)。
圖注：3600mm×1600mm蒙娜麗莎陶瓷大板首次亮相2019年廣州建博會(huì)
近年來，蒙娜麗莎瓷磚產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，涵蓋多規(guī)格、多品類產(chǎn)品系列，其中1800mm×900mm、2400mm×1200mm、3600mm×1600mm等規(guī)格陶瓷大板（巖板）領(lǐng)域更是位列行業(yè)前列，擁有成熟的產(chǎn)品和應(yīng)用體系，“買陶瓷大板巖板，就找蒙娜麗莎”的廣告語已深入人心。
堅(jiān)持精準(zhǔn)高效的質(zhì)量管理以及對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)苛的質(zhì)量把控，蒙娜麗莎在質(zhì)量管理上以嚴(yán)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并且引進(jìn)6S、精益管理、卓越績(jī)效管理等先進(jìn)質(zhì)量管理模式提升產(chǎn)品品質(zhì)，在2015年，蒙娜麗莎更是獨(dú)創(chuàng)了出陶瓷與藝術(shù)、綠色、智能融合的蒙娜麗莎微笑模式，并因此獲得第三屆中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)，中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)是國(guó)內(nèi)質(zhì)量領(lǐng)域的最高政府性榮譽(yù)，體現(xiàn)了蒙娜麗莎在二十多年的發(fā)展歷程中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量管理的先進(jìn)性和嚴(yán)苛性。
12大營(yíng)銷平臺(tái)，打造整體渠道硬實(shí)力
蒙娜麗莎瓷磚擁有蒙娜麗莎集團(tuán)公眾號(hào)、蒙娜麗莎會(huì)員之家公眾號(hào)、蒙娜麗莎設(shè)計(jì)云平臺(tái)、蒙娜麗莎設(shè)計(jì)家小程序、蒙娜麗莎瓷磚抖音號(hào)、京東旗艦店、天貓旗艦店、蘇寧旗艦店等12大平臺(tái)組成的營(yíng)銷系統(tǒng)矩陣輔助經(jīng)銷商拓客。
與此同時(shí)，蒙娜麗莎已經(jīng)將全國(guó)重點(diǎn)城市的機(jī)場(chǎng)廣告、高鐵傳媒、戶外廣告等優(yōu)勢(shì)資源全面打通，并且聯(lián)合百度、今日頭條、房天下、土巴兔等上百家戰(zhàn)略合作媒體，形成系統(tǒng)性的多渠道品牌新矩陣，實(shí)現(xiàn)了高聲量、多維度的品牌覆蓋，還先后簽約印尼雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)官方贊助合作伙伴和意大利國(guó)際米蘭官方合作伙伴，2018年12月，蒙娜麗莎與南航達(dá)成廣告戰(zhàn)略合作，南航首架蒙娜麗莎號(hào)主題客機(jī)正式投入運(yùn)營(yíng)，讓大眾更好地了解蒙娜麗莎品牌價(jià)值和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓品牌價(jià)值真正滲透到核心用戶圈層。
此外，憑借豐富的向大型工程供貨的經(jīng)驗(yàn)，蒙娜麗莎進(jìn)入全國(guó)范圍內(nèi)一系列代表性工程項(xiàng)目，如港珠澳大橋工程、大興機(jī)場(chǎng)等，并且與碧桂園、萬科、保利、中海等重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)合作業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，如今已經(jīng)連續(xù)多年獲萬科A級(jí)供應(yīng)商、碧桂園卓越供應(yīng)商、保利質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)、金茂優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)等榮譽(yù)。
全年終端扶持，落地活動(dòng)幫扶
蒙娜麗莎瓷磚致力為終端賦能，協(xié)助經(jīng)銷商多形式多渠道開展各種各樣的活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，蒙娜麗莎2019年在全國(guó)開展了12000多場(chǎng)終端營(yíng)銷活動(dòng)，涵蓋全國(guó)統(tǒng)一活動(dòng)、開業(yè)活動(dòng)、設(shè)計(jì)師活動(dòng)、新品發(fā)布會(huì)等類型，并且不斷創(chuàng)新活動(dòng)形式，助力品牌在終端發(fā)聲，舉辦了超過11屆的蒙娜麗莎微笑節(jié)、國(guó)際米蘭傳奇球星見面會(huì)（南京站）、歌手胡66新歌發(fā)布會(huì)（貴陽站）、新品時(shí)裝秀發(fā)布會(huì)等，為經(jīng)銷商與消費(fèi)者建立起良好的溝通橋梁。
除了為經(jīng)銷商提供廣告宣傳助力、市場(chǎng)活動(dòng)策劃支持外，蒙娜麗莎瓷磚始終為經(jīng)銷商提供精準(zhǔn)、全面、有效的多維保障，例如精準(zhǔn)店面扶持、展廳施工支持、高額裝修補(bǔ)貼支持、倉(cāng)儲(chǔ)物流支持、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升支持。2019年，蒙娜麗莎瓷磚針對(duì)全國(guó)性和區(qū)域性舉行培訓(xùn)活動(dòng)高達(dá)1000多場(chǎng)，為終端的營(yíng)銷思路、銷售技巧進(jìn)行賦能。
廠商攜手，前景更廣闊
蒙娜麗莎瓷磚，作為建筑陶瓷行業(yè)知名品牌之一，擁有強(qiáng)大的品牌影響力和響亮的品牌知名度，為大眾消費(fèi)者所熟知，更容易成為消費(fèi)者的首選，有效助力經(jīng)銷商拓客及開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
其次，蒙娜麗莎上市公司背景及雄厚的企業(yè)實(shí)力是經(jīng)銷商發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)擁有更敏銳的觸覺和把握，能夠攜手經(jīng)銷商長(zhǎng)期、共同發(fā)展，開拓更美好的未來前景。對(duì)于經(jīng)銷商而言，選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌相當(dāng)于領(lǐng)先在起跑線上，能夠獲得更豐厚的發(fā)展資源及更廣闊的發(fā)展空間，而擁有強(qiáng)大背書的蒙娜麗莎瓷磚正是合作的理想選擇。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合力共贏，未來蒙娜麗莎瓷磚將繼續(xù)攜手眾多合作伙伴，以全新的品牌形象，強(qiáng)勢(shì)的品牌實(shí)力導(dǎo)入市場(chǎng)，并持續(xù)顛覆性的開拓更廣、更高端的領(lǐng)域，創(chuàng)造出蒙娜麗莎瓷磚耳目一新的篇章。相信在未來高端建筑陶瓷市場(chǎng)，蒙娜麗莎會(huì)以昂首之姿屹立其中！
